看到竞争对手的优势，有针对性地学习

 

 

十多年前，

马云带团队去谷歌考察学习，

在和谷歌创始人拉里·佩奇聊天时，

有人问：

谁才是谷歌最大的竞争对手？

 

大家习惯性地认为，

答案一定是：

苹果、微软、脸书、IBM，

这些高科技公司。

 

不过，

拉里·佩奇的答案却出乎意料。

他说：

谷歌最大的“敌人”是，

美国航天局。

 

所有人的大为不解，

问：为什么？

拉里·佩奇说：

我不担心其他公司抢人，

他们给得起的工资，

我也给得起。

 

可是航天局不一样，

他们工资很低，

可是，

员工们还是乖乖跟他们走。

 

大家更疑惑了，

这是什么道理？

拉里佩奇继续说：

 

谷歌给了员工很多钱，

可航天局却给了他们整个宇宙，

给了他们星辰[chén]大海，

这样宏大的梦想，

我给不了。

 

不知道你有没有过这样的经验：

越是聪明的孩子，

越是不服管教。

越是宝贵的人才，

越是难以驾驭。

 

这就是马斯洛需求层级提到的

每个人的内心深处，

都渴望尊重和自我实现。

 

一旦，

员工达到这个层次，

你再跟他谈钱，

员工反倒觉得你不懂他，

没有格局。

 

这时候，

我们要谈什么呢？

谈发展，谈前途，

谈未来的成就。

 

比如，

我们可以在公司

设计专门的员工发展通道，

让员工明白，

自己未来会走向何方，

会成为什么样的人。

 

这就叫薪酬设计中的“远要发展”，

远要发展的核心，

就是让员工看到希望，

看到自己未来取得成功的样子。

 

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