业务人员的薪酬设计

销售的薪酬方式，

往往是底薪很低，

提成很高。

 

所以从事销售的朋友，

往往都是靠提成吃饭。

提成的设计，方法有很多，

这里讲3种最主流的方法.

 

第一种，一刀切的办法。

这种方法简单粗暴，无论新人老人、

无论周期长短、也无论市场成熟程度，

所有销售人员，

一律按照一个标准设计绩效指标。

 

第二种，阶梯式提成。

这种方式就比“一刀切”更合理，

它为销售人员设置了很多提成标准，

通过达到不同指标，

就获得不同提成和奖励的方式，

有很强的激励性，

可以让销售人员朝着更好的业绩冲刺。

 

第三种，按照客户、产品，或地区分别划分提成比例。

在很多行业，都有这样的现象：

老员工坐拥资源和人脉，坐在办公室，

吹着空调，生意都能跑上门；

新来的销售，累死累活，

跑断腿，也接不到几单生意。

 

这样不仅不公平，

还会导致新员工的流失，

造成销售人员的断层，

不利于企业发展。

 

这时候啊，我们就可以分别 

给他们设置不同的指标，

既考虑老人，又照顾新人，两不耽误。

 

想知道更多薪酬的硬核知识，

我建议你读一读我的《成也薪酬，败也薪酬》。