为什么工资少发了，工人反而更积极了？

一家企业到非洲设厂，

招了大批非洲工人。

 

刚到非洲时，这家企业，

给当地发工资、算奖金、设福利，

结果当地人不感兴趣，

天天迟到早退。

 

后来，有人给企业提建议，

说当地消费设施落后，

当地人有钱花不出去，

所以才对钱没兴趣。

 

于是，

这个企业减少了工资发放，

而把积累下来的钱购买更多生活用品，

然后在公司里设“全勤奖”、

“劳动模范”、“先进个人”等奖项。

 

获奖的人不仅可以获得奖品，

还要由企业亲自送到员工所在的村子，

进行大肆地宣传和夸奖。

 

这一方法果然奏效，

工人们生怕在村里人面前丢人，

于是一个比一个卖力，

从此再也没有出现大批员工旷工的事件，

就连迟到的人也越来越少。

 

这个故事告诉了我们，

只有对症下药的才是好的薪酬设计。

你觉得好的，对方不一定觉得好。

 

只有抓住对方真正的需求，

才能真正把钱发对。

 

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