销售靠什么赚钱，怎么赚？

 

销售的薪酬方式，

往往是底薪很低，

提成很高。

 

所以从事销售的朋友，

往往都是靠提成吃饭。

提成的设计，方法有很多，

这里讲3种最主流的方法.

 

第一种，一刀切的办法。

这种方法简单粗暴，无论新人老人、

无论周期长短、也无论市场成熟程度，

所有销售人员，

一律按照一个标准设计绩效指标。

 

第二种，阶梯式提成。

这种方式就比“一刀切”更合理，

它为销售人员设置了很多提成标准，

通过达到不同指标，

就获得不同提成和奖励的方式，

有很强的激励性，

可以让销售人员朝着更好的业绩冲刺。

 

第三种，按照客户、产品，或地区分别划分提成比例。

在很多行业，都有这样的现象：

老员工坐拥资源和人脉，坐在办公室，

吹着空调，生意都能跑上门；

新来的销售，累死累活，

跑断腿，也接不到几单生意。

 

这样不仅不公平，

还会导致新员工的流失，

造成销售人员的断层，

不利于企业发展。

 

这时候啊，我们就可以分别 

给他们设置不同的指标，

既考虑老人，又照顾新人，两不耽误。

 

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