战略与薪酬是什么关系？

薪酬，跟战略是什么关系？

薪酬是实现企业战略最底层的动力，战略要实现，就需要充分发挥薪酬的推动作用。

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除了专一战略的薪酬设计，迈克尔·波特另外两种竞争战略：差异化战略和成本领先战略。也需要有对应的薪酬设计。

差异化战略，就是指企业在经营中要有自己的独特之处。这种独特可以是技术层面的、营销层面的、品牌塑造层面的，也可以是企业文化层面、组织架构层面和人才层面。

总之，凡是能为企业带来竞争优势的东西，都可以实行差异化战略。

差异化战略的本质，就是“扬长避短”，用自己的优势去扩大市场影响力，从而在竞争中获取优势，最典型的莫过于小米手机。

小米手机在创立之初，论技术、论研发、论品牌影响力，全都搞不过苹果、华为和其他一些手机厂商。

 

可是，凭借对上下游产业链的整合能力优势，它可以用同样的零部件生产出远低于同行价格的手机，这就是它最大的优势。凭借“低价格、高性价比”，小米手机一跃发展起来，成为市场主流手机之一。

差异化战略是市场竞争中的“独门秘籍”。不过，对于企业来说，想要实行差异化战略，在市场上进行差异化竞争，就需要有强力的保障体系。

这个保障体系就是薪酬，支撑差异化战略的薪酬也必须是差异化的。这种差异化体现在岗位的差异化设计、薪酬水平的差异化设计、固浮比的差异化设计，以及对差异化人才的激励上。

 

成本领先战略，就是尽可能让企业的成本低于其他同类企业，从而利用边际效应，扩大生产，提高利润，达到在市场上的领先地位。

不过，这一战略并非鼓励企业尽可能压低企业的成本开支，而是让企业提高人效，让每一分投入都能收获更多。

在实行成本领先型的企业中，薪酬的设计也十分讲究。首先，成本的领先与否，取决于你与竞争对手的比较，所以市场上的薪酬水平是你必须关注的问题之一。

其次，成本领先战略要求你在同样的成本投入上取得更大的收益，或在同等的收益下尽量节约开支，这就要求企业充分激发员工潜能，提高他们的工作效率，换言之，企业需要在薪酬设计上更有激励性。

当然，除了迈克尔·波特提出的专一化战略、差异化战略和成本领先战略外，企业还有很多可供选择的战略。

无论企业的战略是什么，作为企业的老板和管理者，都必须明确一点：我们的薪酬是为战略服务的。有什么样的战略，就要有什么样的薪酬体系，两者不可分割。

一个战略成功与否，不仅依赖战略本身，更悬于一个问题：它会不会被有效地落地和执行。

执行战略的是人，推动人去执行战略的却是薪酬。

 

导致战略和策略失联的问题有很多，薪酬必占其一。说的简单点，企业想要实现战略，就需要花钱让员工朝着战略目标去做事。

从薪酬的角度看，如果企业无法达成战略，无非两种可能：要么是你的钱发错了人，要么是你发钱的方法出现了问题。

文：转载自公众号“瀚霆方法论”