▶ 企业经营要考虑利害两面

我们先来看原文，孙子是这么说的，“是故智者之虑，必杂于利害。”

意思就是，聪明的将领考虑问题，一定会兼顾利和害两个方面，考虑问题会全面。“杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”

在不利的情况下，考虑到有利的方面，就能坚定胜利的信心；在有利的情况下，综合考虑到各种不利因素，就能预防可能会发生的祸患。

一方面，从不利中看到有利之处。

就比如说，金融危机的时候，生意不好做，公司业绩下滑，有些人就会开始失去信心，甚至选择放弃。

这时，你就要注意了，这种情况，不是针对你一家企业，而是所有企业，要是在这种恶劣的市场环境中，生存下来、发展起来，那说明你的竞争力非常强。

管理学中有一个著名的法则，叫“冰淇淋哲学”，说的就是：卖冰淇淋必须从冬天开始，为什么呢？因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

 

而另一方面，要在有利中看到不利。

我经常和研习会的企业家们说，做企业一定要在发展中看到危险。你必须要思考，如果你现在的盈利产品不再盈利了，企业是否还有其他的出路？如果你的供应商出现了问题，你是否有替代品？

比如说华为的备胎芯片，就是任正非十多年前做的决策，看到了今天会面临的风险。

因此，经营管理者在决策之前，一定要认识到，利和害从来不是单一存在的，而是并存的；危险可能是机遇，利好可能是陷阱。

▶ 价值观清晰，决策就简单

但有很多人，考虑来考虑去，往往就陷入纠结了，不知道怎么去决策，怎么办呢？

遵从你的价值观即可。

就像刚刚提到的华为备胎芯片，十几年来，投入了大量的人力、物力、财力，几乎没有什么回报，但任正非的价值观很清晰，必须要有自己的芯片，所以不惜代价，终于在今天，有了用武之地。

这就是在一个清晰的价值观之下，所做出的一个重大经营决策。

价值观越清晰，决策就越果断。特别是对于企业的经营者，一旦价值观不清晰，就容易陷入纠结，很容易就会影响企业的发展。

 

顺丰的掌舵人王卫，就曾经公开表示，顺丰是一个有信仰的企业，在赚钱与信仰当中，优先选择信仰，赚钱排第二。

也正是因为王卫的价值观非常清晰，才会断然拒绝美国联邦快递，高达50亿的收购计划，一步步发展壮大，也才有了今天口碑第一的顺丰。

到2017年，顺丰营收高达74亿，远不止当年的收购价了。

所以说，一个经营管理者，特别是老板本人，价值观一定得清晰，知道什么是自己想要的，什么是坚决不要的，什么是必须坚持的，什么是可以割舍的；只有这样，才不会纠结，决策自然做得更快，更有力量。

总之一句话，价值观越清晰，决策越高效。

▶ 第一性原理，回到选择的本质

而说到价值观，在商业领域，就不得不提到一个人，可以说是颠覆了人们的认知。

这个人就是天才创业冒险家，埃隆·马斯克！可能说特斯拉的CEO，你会更了解一点。

为什么说这个人颠覆了人们的认知呢？你看看他做的事就知道了，无人驾驶汽车、超音速高铁隧道、用火箭进行火星移民，这些疯狂的项目，很多年前他就开始做了。

最重要的是，这些项目正在变成现实。

他怎么能想到去做这些疯狂的事呢？其实，这一切都源自于，一个叫“第一性原理”的东西，在这个原理之下，他颠覆了传统的思维，重新构建自己的价值观。

这个第一性原理是什么呢？就是事物认知的第一根本。

是不是有点晕？确实，光从字面上，很不好理解。但不用去纠结，我给你讲个案例，你就明白了。

 

就比如说，马斯克的真空胶囊高铁项目。

在传统的思维之下，研发新型高铁，基本上都是在参数上提高，比如说用更强的动力，更优的结构，更好的材料，从而实现更快的速度。

但埃隆·马斯克不是这样想，他回溯到人类造火车的本质目的：将很多的人或者货物，从指定地点A运送到指定地点B。这是造火车、造高铁、造飞机，造这些交通工具的本质目的，并没有人规定，必须用动力牵引的形式去造火车。

但是，因为我们长时间以来，都是这样做的，导致我们固化地认为，火车就应该长成那样子，所以，他提出了真空胶囊高铁项目。

这就是第一性原理的使用，回溯到事物的本质，重新思考。

 

再比如说，你是否有思考过：键盘鼠标是我们的真实需求吗？

在第一性原理之下，显然不是。因为我们使用键盘鼠标的目的，是向电脑输入指令和信息。

为什么要用键盘鼠标，因为技术有限，我们只能通过这样的方式。但如果我们的大脑，能够直接与电脑交互，那我们就不需要键盘鼠标了。

和火车一样，我们长时间以来，习惯了用键盘和鼠标，所以在大多数人的认知中，电脑就应该长成那样，有屏幕，有键盘，有鼠标。

基于这一思路，马斯克又开发了的新项目，脑机融合，专门研究如何将大脑和智能机器进行连接。

这就是为什么说，埃隆·马斯克是一个颠覆者，因为他的价值观完全不是基于当前，而是事物的本质。在这种价值观之下，你看待事物的角度就会越准确，做出的决策也就越合理。

你不妨问自己几个问题：你的产品到底是解决消费者的什么问题？现在这样做是最有效的吗？有没有更有效的方式？埃隆·马斯克的商机就是这么来的。

▶ 总结：杂于利害

主要讲了“决策和价值观”的相关方法论，主要有三点：

第一，做决策之前要考虑到利和害两方面；

第二，价值感越清晰，决策越高效；

第三，基于事物的本质进行决策。

你认为你的产品，有没有从根本上，解决消费者的需求呢？有没有更加有效的方式呢？

 

 

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