▶ 追求全胜

本篇文章和你分享第一个理念，“百战百胜”和“不战而屈人之兵”，看看孙子认为应该怎么做事，对于我们企业经营又有哪些启发。

《谋攻篇》一开始，孙子直接用了五个排比，阐释了“全胜”的战略思想。

他说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”

大致意思就是说，不要把敌人打坏了，我们应该争取完完整整的胜利，全面接收对方的物资、人口、设施等等资源，说白了，就是让对方投降。

 

 

也就是孙子所说的，“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

不通过打战，而让敌人屈服，从而获得胜利，这才是最厉害的。

这是不是有违常理呢？毕竟按正常逻辑来说，不打怎么能赢呢？西方有一个著名的军事家，叫克劳塞维茨，他说，“只有巨大的胜利才能带来巨大的收获，而巨大的胜利往往是通过流血的方式获得的，所以，他认为将领不要担心有牺牲。”

但孙子的想法，明显是站在了更高的一层，因为打仗要流血要牺牲，很可能就是杀敌一千自损八百的惨烈局面，对敌我双方的损耗都很大。

如果你能通过某些方法，来实现不战而胜，那就再好不过了。

 

 

就像是我们今天的企业经营，如果三番五次有对手和你竞争，虽然最后你都赢了，但你花了很多的心思和资源在竞争上，这就变相地减缓了你自己的发展速度；但要是你能在某个领域，做到令人仰望的水平，那就根本就没有人，有和你争的想法，只能绕着你走，或者跟着你走。

以谷歌为例，它在全球一枝独秀，占据着全球搜索引擎市场份额的80%，在这种情况下，没有那个企业会天天想着，我们去和谷歌PK一下吧，我们去干掉它，自己做老大，是个人都知道，这这几乎是不可能的，所以大部分的企业，都选择了追随谷歌的脚步，而不是和谷歌竞争。

 

 

对于企业经营者来说，一定要认识到，经营企业的目的不是为了竞争，不是为了打败对手，而是为了创造更多更大的价值，去服务好你的客户，去实现你的战略目标，去实现你的愿景使命。

所以从这一点上来说，百战百胜，其实是没有意义的。看似很风光，但却忽略了很重要的一点，打仗是为了解决问题，不是为打仗而打仗。

 

 

▶ 百战百胜，只是把事情做对

回到企业上来，也是一样的。我认为，企业不是为竞争而竞争，而是为了创造价值，实现目标，实现愿景使命，去做一些决策。

所以，如果打了一百战才解决问题，甚至说还没有解决问题，那你打的目的是什么呢？

在《作战篇》，我们就讲过，打仗很花钱，打一百战那还得了，对于国家和人民来说，会造成很大的伤害。企业也一样，把精力和资源都拿去和对手竞争了，打到最后，双方都没占到便宜，企业也发展不起来，这就没有价值。

所以，百战百胜，你把每场战打赢了，却不一定实现了你的战略目的，这仅仅是把事情做对了而已，这是一种典型的单点思维，就只想到了现在。

 

 

举个很典型的例子，前几年的共享单车彩虹大战，你投一万辆，我投两万辆，他投三万辆，你免押金，我给优惠券，他直接就免费骑。

竞争来竞争去，到最后，基本上全部退出了市场，因为没有盈利，资本自然不会再投入。

他们这种抢市场的行为，就是把事做对的行为，可能你抢到了一些市场，可是没有找到一个合适的商业模式，去盈利，去发展壮大，说句不好听的，他们大部分都是为抢而抢。

所以，从这个角度来看，百战百胜，仅仅处于把事情做对的阶段，为做而做，只是一种单点思维，不是系统思维，也就是孙子说的，百战百胜，非善之善者也。

那应该如何做到系统思维呢？

 

▶ 不战而屈人之兵，是做对的事

不战而屈人之兵，带着目的去做事，系统的看待事情，这也是孙子眼中的善之善者。

简单分析一下，不战而胜，不仅减少了消耗，因为没有打仗，所以损耗少了；更重要的是，在减少消耗的情况下，还把目标给完成了，获得了胜利。

就比如说，在孙子那个年代，打仗不外乎就是抢人、抢钱、抢地，抢到之后，壮大自己，进行扩张，然后循环，继续抢，继续扩张。

那如果不通过打仗，你同样可以获得资源，壮大自身，进行扩张，何乐而不为呢？这也是当时那些小国家，之所以存在的理由，当大国的“小弟”，出人又出钱，所以那些大国不会想着，发动战争去消灭这些小国家。

说白了，没有必要，大国深深的知道自己的目的是什么，我不是为打仗而打仗，这就是一种系统性的思维，不局限勉强的一点小利。

 

 

我们回过头来，看看今天的企业竞争，早已经不是零和博弈的时代，不是你死我活、有你没我的状态，更多的是走向了互利共赢。

就像苹果和三星这对冤家，还不是你买我的，我买你的，许多的零部件都不是独立的，而是互通的。

所以我认为，现在的商业竞争，再也不是传统意义上的抢夺市场，而在于强大自己，把自己变得更好。

 

 

再给你举个例子，华为的芯片政策。任正非在接受采访的时候说，在和平时期，始终坚持1+1政策，就是一半用美国公司的芯片，一半自己的芯片，哪怕花费会多一点，也没关系，因为他的最终目的不是和你竞争，而是建设信息社会，站在这个高度上，花费多一点也就无所谓了。

这也就是说，不战而屈人之兵，是带着最终目的去做事，是在系统思维下，通盘考虑之后，去做对的事。

 

 

▶ 百战百胜 总结

“百战百胜”和“不战而屈人之兵”这两句话，对于我们企业经营的启示，主要有两点：

第一，竞争取胜是下策，不战而胜才是上策，做强自己，就能避免很多无谓的竞争；

第二，企业经营要有系统思维，不要停留在为竞争而竞争的状态上，而应该根据自己的最终目的，通盘考虑之后去做决策。

 

 

对于企业经营决策，你有什么看法？欢迎留言。

 

 

 

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