这一讲，主要和你分享的，“合于利而动，不合于利而止”，“合”是符合的意思，“利”是利益，就是说符合利益才去打，不符合就不要打。

 

我把它简称为四个字，“唯利是图”，当然，是打引号的。

针对这一主题，瀚霆老师提出了三大方法论：第一，企业经营讲究多方共赢；第二，经营为“利”不为“争”；第三，感性对人，理性对事。

 

▶ 只有利益才是永恒的

第一，企业经营讲究多方共赢。

我们先来看看原文，孙子说，“非利不动，非得不用，非危不战”，不符合国家利益，不行动，没有取胜的把握，不用兵，不到危急时刻，不开战。

他把“符不符合国家利益”这个问题，放在了第一位，作为开不开战的理由。也就是说，孙子认为，一切战争问题的根本出发点，都在于利益二字，这一点就可以看出，《孙子兵法》的思想非常的务实，有利可图才打。

英国前首相丘吉尔有句名言，“一个国家没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”，这一点和孙子的思想不谋而合，利益才是永恒的。

当然，无论是国家间的战争，还是企业间的竞争，都是一样的。只不过，战场上只有零和博弈，胜利者才是得利的一方，而对于现在的企业来说，则更多讲究互利双赢，多方共赢。

 

最常见的一个案例就是，企业之间的交叉许可协议。

比如说智能手机领域的专利，成千上万，没有一家公司拥有全部的专利，但不能不用啊，消费者可不买账。于是，这些企业就签订交叉许可协议，交换对等价值的专利，这样一来，你可以用我的，我可以用你的，很好地解决了这一问题。

但你可能想象不到，获利最多的不是某一家公司，而是消费者，因为消费者能够在一个产品上，用到各个公司的各种专利。

这就是很典型的多方共赢，毕竟，大家好才是真的好！

所以，在企业经营过程中，尽可能去寻求合作，实现共赢，也就是我们常说的资源整合。

 

▶ 经营企业为“利”不为“争”

再来看第二个方面，企业为“利”不为“争”。

要知道，企业本就是一个，以盈利为目的的经济组织，核心目的就是盈利，不是和竞争对手干架的。

在《李嘉诚传》一书中，记录了这么一个采访，是关于李嘉诚在房地产领域，拍地时的表现，记者问他，“都说您是拍卖场上的‘擎天一指’，只要一举手就是志在必得，为什么有时候还会中途退出呢？”

李嘉诚回答说，“我经商为的是利润，不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就会退出。”

这就是他的经营思想，非常直接，根本不是去考虑，怎么和对手竞争，要如何打败对手，而是完全以利益为导向。如果这块地的价格太高了，盈利空间很小，就算这块地很不错，也会果断放弃，这就是做到了，把利益作为经营决策的前提。

 

但是，很多时候，企业经营者往往陷入意气之争。

不知道你是否还记得，当年的3Q大战。360和腾讯之间，长久以来就有一些纠葛，后来不断的升级，逐渐发展成意气之争，就是要干掉你。演变到最后，甚至强迫用户“二选一”，极大的损害了用户的权益，最后闹到了最高人民法院，用法律才解决这件事。

从这件事情看下来，无论是360，还是腾讯，或是消费者，乃至整个行业，都受到了波及，没有人真正得利。

一个企业经营管理者，决策的前提，首先考虑的就是，这样做符不符合企业的利益，包括名誉上的利益，而不是说一时的意气之争。

 

 

▶ 感性对人，理性对事

最后第三个方法论，叫感性对人、理性对事。

兵法原文是这么说的：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，不要一时恼怒就发动战争，一时怨愤就与敌人开战，换句话说，不要感情用事。

在历史上，这样的例子数不胜数。最知名的应该是，三国时期的夷陵之战，刘备因为东吴夺了荆州、杀了关羽，怒不可遏，不顾诸葛亮的劝谏，倾全国之力，亲自率领大军讨伐东吴，结果夷陵一战，被陆逊火烧连营七百里，军队死伤殆尽，惨败而归。

这一战之后，蜀国元气大伤，再也没有争夺天下的资本了。

 

这给我们一个很大的警示，也就是我在《心智力》一书中，强调的一点：感性对人，理性对事。

在我们企业里也是一样的，对人对事一定要区分开。

我曾经经历过这么一件事。在很多年以前，一个顾问客户紧急找到我。说他的工厂，突然接到一笔加急的订单，要求春节之后一周交货，但由于当时经济危机，订单下滑，工厂很早就下发通知提前放假了，因此，大部分的员工都买好了回家的车票。

老板很着急，就和员工紧急沟通，但收效甚微，甚至很多人表示，节后也不一定能准时到岗。这可把老板急坏了。

 

在经过了解之后发现，这些员工大多都是老板家乡人。于是，给了他三个建议：

第一，凡是能退票留下来加班的员工，工厂赔偿损失，并且还包车送回家；

第二，把原计划给所有员工的福利预算，全部用在这些留下来的员工身上；

第三，在春节时期，带上礼物，挨家挨户去拜年，表示感谢。

果不其然，前两招一使，一大半的员工都留了下来，最后很好的交付了这次加急订单；更有意思的是，经过春节的拜访，过年之后的到岗率，成为了历年之最，想在家多待几天的人，都被家人催来上班了。

所以，我们回过头来看，一方面，理性对事，订单肯定是要做的，这是企业的大事，你要看到企业的利益；而另一方面，你也要看到员工的利益，由于加急订单，会给员工造成一定损失，所以一定要赔偿到位，包车回家，给足福利，包括像春节去拜个年，表示一下感谢，这是感性对人。

我也正是看到不同的利益，给出了相应的建议，成功地化解了这一难题。

 

▶ 本讲小结

主要和你分享了，“唯利是图”这一理念，延伸到企业经营上，主要有三个方法论：

第一，企业经营讲究多方共，多去合作，大家好才是真的好；

第二，企业为“利”不为“争”，任何的决策都是符合企业利益；

第三，感性对人、理性对事，看到不同角度的立场和利益。

 

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