《孙子兵法》作为我国，同时也是世界上最古老的一部兵书，到今天已经有2500年历史，被尊称为“世界第一兵书”、“兵学圣典”，一直被历朝历代的政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。

《孙子兵法》不单是一部兵书，更是蕴藏了企业经营管理的博大智慧。接下来，我将为大家一起走进神奇的《孙子兵法》，用现代管理学和传统国学来诠释企业经营管理。

▶ 不是每一部兵法都叫《孙子兵法》

唐太宗李世民曾说，“观诸兵书，无出孙武”，就是说，我看的兵书里，就没有超过《孙子兵法》的，可见评价之高。

无论是“知彼知己，百战不殆”，还是“不战而屈人之兵，善之善者也”，或者说“兵无常势，水无常形”，等等的这些思维和理念，都可以运用在工作生活中，商业经营上，甚至于为人处世。

 

借用特仑苏的那句广告语，不是每一部兵法都叫《孙子兵法》，它太伟大了！

而且我们都知道，现在市面上流行的西方管理学，侧重研究事和物，往往导致的结果就是：见事不见人、见物不见人；而《孙子兵法》，是把人、事、物融合为一体，作为一个系统来进行研究的。

书中提到了非常多关于人性的东西，包括团队建设、奖惩机制等。

可以这么说，你学习一部《孙子兵法》，不仅能看到事物的发展规律，学习到战略性、策略性、战术性的思维方式，还能洞悉人性。

 

这篇文章，我要和你分享的是，《孙子兵法》里的：“兵者，诡道也。”

▶ 兵者，诡道也

这句话是《始计篇》中，流传很广的一句话，也是理解偏差很大的一句话。

所谓的“兵者”，就是指用兵之道，简单来说就是怎么打仗，怎么去获得胜利；运用到企业上来，就是说如何经营，怎么才能把企业经营好。

孙子给出的答案是，诡道也。

 

我们现在有很多人，包括一些专业的解读，都把诡道理解为诡计、奇谋巧计，认为胜利是靠欺骗、诈术来获得的。

但在我看来，诡不是指诡计，而是指变化，所谓的诡道，是指灵活应对的方法。

为什么这么说呢？

不妨先来看看曹操，对于这句话所做的注解，他说：“兵无常形，以诡诈为道”，意思就是，用兵打战没有一成不变的形势，要以诡诈为道，说白了，因为每次打仗形势都不一样，千万不能用固定的方法和套路。

也就是灵活应变，比如说我们经常听到的，因地制宜、因敌制宜、因时制宜，等等，总之，根据现场发生的实际情况，来思考应对方法。

曹操是什么人，一代枭雄，历经战斗无数，他深深地知道，在战场上，是绝对不能按套路出牌的，一定要学会灵活。

同样，经营企业也是如此，很多的工具、方法，人家用的就很成功，而你用就不行，根本原因就是，你们面临的现实情况是不同的，一个搞不好就是东施效颦，弄出笑话来。

 

据说，2015年，俄罗斯官方制定了一个“俄罗斯阿里巴巴”项目，想模仿阿里巴巴，建立自己的电子商务平台，把俄罗斯的商品卖给全世界。

理想很丰满，现实很骨感。在花费了大量的人力物力之后，终于建成了线上商城，但几个月的时间下来，买家总共下单24次。很明显，失败了。

他们只看到了阿里巴巴的成功，却没有看到本国的实际情况，一方面是高昂的商品成本，一方面又缺乏创新能力，没有任何新意、完全复制别人的线上商城，怎么能吸引到用户呢？

▶ 经营之道在于拥抱变化

所以，在我看来，灵活应变的核心就在于创新。无论你是生产产品，还是提供服务，你没有点新意，基本上是没有出路的，消费者没有理由选择你。

要做到这一点，关键就在于拥抱变化。

有句经典的话是这么说的：“这个世界上，唯一不变的就是变化，无论我们喜欢与否，变化总是无处不在。”

就像互联网时代的到来，延伸出了无数的商业模式，有像阿里巴巴这样的免费式平台型企业，也有像小米的粉丝经济，还有腾讯走的社交模式，等等，他们都是应变而生。但也有逐渐消亡的企业，比如说柯达，不跟上时代的变化，最后破产清算，成为“时代的眼泪”。

 

那如何做到拥抱变化呢？先给你举个例子，看看娃哈哈是怎么做的。

一方面，在产品的研发上。

娃哈哈的产品研发，主要有三种模式：模仿跟进创新、引进创新和自主创新。

就比如说格瓦斯这款饮料，这是从俄罗斯引进的面包发酵饮料，不知道你是否有尝试过，据说，这个味道有点奇怪，有些人很讨厌，但也有人很喜欢，基本上是毁誉参半。

但你可能不知道的是，在引进这款饮料之后，娃哈哈根据中国人的口感，改进了它的工艺，把它从面包发酵变为麦芽汁发酵，让新品比原产品更容易入口，也更加健康。而且，娃哈哈还进行了一次全新的尝试，把它定位为“健康、时尚、异域风情”三者合一的产物，掀起了一阵热度。

 

再看第二个方面，在营销上。

在2018年，娃哈哈与动漫行业的龙头，中南卡通的“天眼”这一IP合作，推出了一款饮品，叫“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。

特别在哪呢？这是一个跨界的产品。而且，这个产品的推广，没有采用娃哈哈传统的线下代理渠道，而是依托IP互动和粉丝经济，做起了社交零售，结果反响还挺不错。

更有意思的是，他们还准备在全国，开1000家娃哈哈功能食品馆，也就是，自己开店自己经营，可以说是饮料届的一股“清流”。

 

在这个案例中，不知道你发现没有，拥抱变化也是有方法的。我总结了一下，其实就是“两个尊重”，尊重专业、尊重趋势。

第一，尊重专业，让专业人说话。比如说格瓦斯，姑且不论好不好喝，因为每个人的口味确实不太一样，但在健不健康这一点上，娃哈哈做到了尊重专业，他们的研发人员，通过改变格瓦斯的工艺，让它更适合中国人的口味，同时更加健康，这就是在专业的基础上，进行了创新。

第二，尊重趋势，主动接纳新事物。娃哈哈很清楚，现在整个商业环境中，跨界、IP合作、社交零售这一类很流行，于是主动运用上，和大IP进行联名合作，推出新品，走社交零售，典型的尊重了发展趋势。

 

 

所以说，不要老是按以前的方法和套路去出牌，要根据现实情况的变化，进行创意和创新。

这也是我，在顾问服务过程中，所坚守的职业操守，不固守某些所谓“科学”的理论或方法，尊重专业、尊重趋势。

我们再回过头来看兵法原文，孙子在之后所提到的，“能而示之不能，用而示之不用”等十二条所谓的“诡道”，其实都是在告诉你，对于“兵者，诡道也”的灵活运用，不要固守某些概念、理论或者方法。

举个例子，能而示之不能，“能”，表示我可以，就是指过往的成功经验，过去的方法套路，我成功过，我当然可以；

但是要“示之不能”，要表现得做不到，实质上就是让你放弃以往的经验，重新思考应对方法。

话句话说，就是让你用变化去面对变化，用灵活去拥抱变化，其他十一条诡道，也都是一样的道理。

这就是我理解的“诡道”，不是诡计，也不是欺诈，而是灵活，是创新。

 

 

“管理如龟，经营如兔”，管理要像乌龟一样稳健，而经营则需要和兔子一样灵活，也就是今天所讲的“诡道”，才能应对当下这个变化的市场，才能满足越来越挑剔的消费者。

特别是当前这个时代，企业与消费者之间，信息越来越对称、信息越来越透明，同一个套路，很难再和以前一样，产生一样的效果。因此，创新越来越紧迫。

 

你的企业又是如何拥抱变化的呢？

欢迎底部留言，共同探讨。

 

 

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