本篇文章为你讲述，《孙子兵法》的兵势篇“势”的运用。

 

早在《军形篇》中，我们就强调了定位的重要性，但定位是一种静态的表现，而“势”则是一种动态的力量，是一种冲击力。

就以水来说，水库里面的水，一般都是静止不动的，这呈现出来的就是一种“形”；可是，当水库打开闸口，开始放水，瞬间就会形成威力无比的“势”，具有强大的冲击力，这就是从“形”转化成了“势”。

这就好比我们企业，你找到了一个好的市场定位，找到了一个市场空表，但此时你还没有发展起来，谁也不知道你有多少料。

只有当你积蓄了足够的实力之后，拿出足够优秀的产品，开始进行推广，举行各类营销活动，发布各种广告，开始造势的时候，你的品牌或者说企业，才会爆发出强大的威力，我们常说的“一夜爆红”，基本都是如此。

那怎么做，才能创造出对我方有利的态势呢？这一讲就给你解决这个问题，分别从市场营销和企业管理，两个方面和你分享。

 

无势造势，有势借势

先说第一个，在营销上创造有利态势。

我总结了一句话：无势造势，有势借势。

什么意思呢？先来看看蒙牛的案例。蒙牛从创立到做到业界顶尖，只用了短短的几年时间，关键之一就在于营销上的造势！

一方面，无势造势。

1999年，蒙牛成立之初，从东拼西凑来的一千万启动资金中，拿出了300万，就为了打响知名度，为企业造势。

他们是怎么做的呢？他们选择了几百块户外广告牌，覆盖了整个呼和浩特的大街小巷。为了达到轰动效果和强烈的冲击感，他们决定，在一夜之间将广告牌全部换上去。在3月30日晚上10点，等大部分市民休息后，蒙牛雇佣了大量人手，开始连夜安装。

到第二天，当所有市民早上出门，一种“天降神兵”的震撼，扑面而来，在市区的绿化带、机动车道和自行车道，到处都戴着“红帽子”广告牌，上面写着“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，一下子，蒙牛名声大噪，整座城市，几乎人尽皆知。

就这么一个操作，让一个刚刚创立的企业，直接和内蒙古乳业第一品牌伊利，并肩齐驱了，这就是一次典型的“无势造势”，类似于我们现在的全网覆盖，震撼到消费者，占领对方心智。

而蒙牛，从此，开始起势，迅速的发展起来！

 

另一方面，有势借势。

在步入快速发展的轨道之后，蒙牛又开始了借势营销。

2003年10月16号，备受瞩目的“神州五号”返回舱，顺利降落在内蒙古草原上，当全国人民，都在为这一历史性时刻欢呼的时候，一条“蒙牛乳业为中国航天员喝彩”的广告，迅速登陆全国各大媒体。

并且，距离返回舱安全着陆不到4小时，当天中午12点，全国30个城市的户外广告也都换上了，“举起你的右手为中国喝彩”的标语。

这是蒙牛精心策划的一次广告活动，用我们今天的话来说，蒙牛是蹭了一波大热度，但是非常的自然，还展现了民族自豪感。借着“神舟五号”的势，蒙牛不仅提高了销量，还大幅提升了品牌的美誉度和忠诚度，获益良多。

除了借势神舟五号，蒙牛还和当时超级火爆的节目，《超级女声》进行了合作，让“蒙牛酸酸乳”火爆全国。仅仅一年时间，蒙牛的销额，就从2004年的7亿，飙升到2005年的30亿。

这就是借势的精髓：借别人的势，养自己的企业。用今天的话来说，就是蹭热度，还要蹭的自然。

 

不要让老板成为企业发展的瓶颈

再来说第二个，在企业管理上如何用“势”呢？

不要让老板成为企业发展的瓶颈，学会用职业经理人。

先来看兵法原文，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，就是说，一个善战的人，你要能根据不同的敌情，选择不同的指挥员，营造出胜势，而不是责难你的下属。

要知道在很多领域，职业经理人的能力，是超过老板的，用职业经理人来做事，远比老板自己来要强。

历史上有一个经典的案例，就是韩信和刘邦。

韩信，本来在项羽手下，后面投了刘邦，之后筑台拜将，管理着刘邦麾下的所有军队。

有一次，刘邦与韩信讨论行军打仗，说起了各位将军的带兵能力。

聊了很多将军，突然之间，刘邦问，“你认为我能够带多少兵啊？”

韩信很直接就说：“你最多就带十万人马。”

刘邦又问：“那你呢？”

韩信很自信的说：“多多益善。”

这就是“韩信点兵，多多益善”的典故来源，也是一个典型老板与职业经理人的故事。

 

但我们现在有许多老板，根本没有韩信这样的职业经理人，完全是自己单枪匹马、单打独斗。甚至有些人还认为，老板刘邦都只能带十万兵，而韩信多多益善，主弱臣强，这怎么能行呢？

这就是典型的缺乏“择人任势”的思维。

咱们现在做企业，当你找对了路子，企业发展的很快，但如果你个人的能力，不足以管理愈发壮大的企业。除了加强学习之外，你还需要去找职业经理人，找“带兵多多益善”的韩信，去帮你管理公司

为老板的你，只管“韩信”就可以了。

很多的大企业，老板的管理能力，可能只能管一百人，但底下的经理能管理一千人、一万人，这一点都不奇怪。

 

就比如说阿里巴巴，十万人的公司，马云不可能去管理那么多人，靠谁呢？靠的就是底下的职业经理人。

有一次，他接受采访的时候说，自己很少网购，但是企业的主要业务就是“网购”，而且发展的如此之好，所以你知道，这肯定不是他去直接负责管理的，都是底下的事业部负责人在管理，他只需要管理这些负责人就可以了，给一些未来的发展方向。

但有些人执着于选择自己管，因为自己是老板，基本上是能力最强的人，自己不管谁管？

可是在企业发展之后，规模越来愈大，事情越来越多，麻烦就来了，管不动了，没有效果了。这就是老板成为了企业发展最大的瓶颈。

如果一个企业里面，老板是企业中最厉害的人，那这个企业的发展，一定存在瓶颈，突破不了老板的上限。

 

总结：无势造势，有势借势

本篇文章主要讲了两个方面的“势”，也是企业经营的两大方法论：

第一，在市场营销方面，一是无势造势，二是有势借势；

第二，在企业管理上，要择人任势，不要让老板成为企业发展的瓶颈，学会任用职业经理人。

 

在你的企业中，是否有过借势或者造势的营销活动呢？

在企业管理上，你是怎么看待职业经理人的加盟呢？

 

跟《孙子兵法》学经营，营造企业自己的“势”