本篇文章为你讲述，《孙子兵法》之《九变篇》的“知人善任”，聊一聊企业的知人和用人。

 

识别你的“将领”

众所周知，一个企业由三个基本元素构成：人、财、事，财和事都是由人来主导的，所以，管理一个企业，核心就在于管人。

但每个人都有自己的价值观和思维方式，尤其是高级职业经理人，特征往往更加鲜明。就像带兵打仗的将军一样，每个人的个性也都不同，擅长的领域、带兵的方式都是不一样的。

你不能让一个擅长进攻的将军，放去守城，这就好比把一个善于做销售的员工，你让他做客服，这就是不会用人。

企业老大管理的第一步，就是要认识你的“将军”，了解他们的性格，才能把他们用到合适的岗位上。

 

在《九变篇》中，孙子特别提到了将领的个性问题，对于今天企业的“识人”，有很大启示。

孙子说：“将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。”

意思就是，将领有五种性格弱点，在用兵打仗中，会有很大的危险，这五种弱点分别是“必死”、“必生”、“忿速”、“廉洁”和“爱民”。

孙子还说，“覆军杀将，必以五危，不可不察也。”军队覆灭，将领被杀，都是这五种性格弱点引发的，一定要高度警惕。

接下来，我就来和你详细的说一说，这五种弱点具体是什么，这些性格的人究竟适合什么样的岗位。

 

第一种，“必死可杀”

就是说，只知道拼死，就真的会死。虽然说打仗要勇敢，但这种勇敢，绝对不是无谋无虑的拼命三郎，如果一味不要命的拼死，往往就会变成缺陷，很容易被对手设计埋伏。

曹操说：“勇而无虑，必欲死斗，不可曲挠，可以奇伏中之。”对付这种死拼硬打，只会蛮干不会转弯的将领，只需要设下埋伏，就可以轻松的击败他。

没有谋略的勇敢，不是优点，而是缺点。

在企业中也是一样，不会找方法，只会蛮干的人，往往会适得其反，反而时不时进行复盘，更能提升效率。

举个例子，做电话销售，别人每天打100个电话，意向客户有十多个；而你每天加班加点，熬夜通宵，打200个、打300个，意向客户也就十几个。这样一对比，你的效率就很低了。

这个时候，正确的做法应该是，看看别人是怎么做的，话术可不可以改进，语气可不可以调整，亮点可不可以提炼，通过这些改变之后，再来提升电话数量，往往会更有效。

但是，“必死”这种性格，也不是一无是处。在古代军队中，这种人比较适合做前锋、做敢死队，兵锋所指，勇往无前，绝不后退。

在我们企业中，进行业务拓展或者转型的时候，就非常需要这种勇敢的人，敢于尝试，愿意拼命去杀出一条血路，只不过，最好配上一个会思考的人。

 

 

第二种，“必生可虏”

和必死相反，必生就是说贪生怕死，在战场上畏首畏尾，很怕死，这种人遇到困难和危险就退缩，最后肯定会被对手给俘虏。

心理学中有一个定律，叫“墨菲定律”，其中有一点很有趣的内容，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。所以，往往是越怕死的人，死得越快，不怕死反而死不了。

我们俗话也说，怕什么来什么。就像我们在考试、在面试的时候，你越担心出状况，往往就会出问题，而自信的人，就没有这个担忧。

当你事后进行反思，根本不是准备不足，也不是能力不够，更不是运气不好，就是因为，太过于担心导致发挥失常。

有这么一个案例，东晋将领刘裕，率领水军追击恒玄，当时刘裕身边只有几千兵马，而恒玄是他的好几倍，但是恒玄生怕打败仗，就让战船都聚到自己身边，随时准备逃跑，结果士兵都没了斗志，最后一败涂地。

所以说，让太怕死的人当管理者，也是挺惨的。

回到我们的企业上来，对于这种人，有两种处理方式，要么担任一些闲职，不用怎么负责；要么干脆就裁掉，尤其不适合于快速发展的中小企业，要知道，企业家精神之一就是冒险，这种“必生”的人多了，会严重地拖公司的后腿。

第三种，“忿速可辱”

杜牧是这么注解的：忿者，刚而易怒，速者，气量小而性偏急。这种性格的人，只要随便受点刺激，就会被激怒，很容易失去理智。

在职场中，这是非常忌讳的一点。愤怒、发脾气是解决不了任何问题的，愤怒之下做出来的决定，通常也不是什么好决定。

如果一个管理者，因为一点小事就被激怒，那你的管理肯定不怎么样。有一句话是这么说的，人所有的愤怒都源自于自己的无能，无法解决问题的人，才会容易发怒。

三国里面，诸葛亮北伐，司马懿坚守不出，于是，就给司马懿送女人衣服，去嘲讽他，逼他出战，但司马懿不为所动，深刻明白自己应该怎么做，所以笑到了最后。

因此，对于这类容易被激怒的人，不太适合用于管理层，如果一定要用，千万要慎重。

 

第四种，“廉洁可辱”

这里的廉洁和贪污受贿没什么关系，是指特别爱惜自己的名声。

本来吧，爱惜名声是一种可贵的品质，但是作为一个将领，若是过于看重自己的名誉，容不得自己身上有一点污点，也会成为一种弱点。

对于这点，曹操就注解到：“廉洁之人，可污辱致之也。”爱惜自己名誉的人，可以用污蔑他的方法让他上当。

当初，楚汉交战，范增是项羽手下最厉害的谋士，张良用反间计，污蔑范增和刘邦有来往，范增受不了流言蜚语，一气之下辞职不干了，结果在半路上气死了。张良没有用一兵一卒，就成功除掉了，项羽身边最重要的谋士。

所以你看，如果一个身居高位的人，受不了一点流言蜚语，这是很可悲的，心理素质太差，承受不了压力。

在你的企业中，如果都是这样的人当管理者，那就完蛋了。随便编排几句坏话，或者被人吐槽几句不满，就撂挑子不干了，这可不行。

特别是企业的公关部门、营销部门这一类，当企业有负面，不实消息满天飞的时候，你作为部门领导，你该怎么办？难不成辞职？你应该做的是理清时间，发布声明，进行澄清。

因此，对于这类人，不适合用在关键岗位，抗压能力太差。

 

第五种，“爱民可烦”

和“廉洁”一样，关爱百姓、爱护下属，本来是将领的一种好品行。但是，一旦过度，就会麻烦不断。

给你举个例子，三国时期的刘备，在他失去樊城和襄阳之后，面对曹军追杀，不忍心放弃百姓，带着十几万百姓一起逃难，最后落得个妻离子散，要不是赵云拼死救护，唯一的儿子，恐怕也要落入曹操手中。

不能说刘备做的不对，但是不合时宜。任何事情都有主次，以及是否力所能及。对于刘备来说，逃命还来不及，还带着这么多人，完全不顾及自己的实力，从理性上看，绝对不是一个优秀的领导者。

有个香港餐饮企业，在98年金融风暴的时候，因为经营不善，必须裁员10%，但老板念及旧情，迟迟下不了决心，到最后，企业倒闭。由于不忍心裁掉10%的人，却葬送了90%的人的工作机会，这就是典型的“爱民可烦也”。

要知道，你不仅对10%的人负有责任，对另外90%的人也富有责任，所以“爱民”，关爱下属也要有度，要分清主次。

对于这类人，不太适合于业务管理岗位，更适合于培训、人资、行政等企业对内岗位。

 

善用你的“将领”

当然，没有人天生完美，每种性格都有优点，也有缺点。

企业老大的责任就是，知人善任，把合适的人安排到合适的岗位上。

李嘉诚曾经总结过自己的用人心得，他说：“知人善任，大多数人都会有部分长处，部分短处，好象大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各取所需，以量材而用为原则。”

简答来说就是，这个岗位需要什么特征的人，你就用什么样的人就可以，不要追求完美。千万不要让一个张飞级别的人才，你让他去做客服，这类人是要冲锋在前的，去做销售、做市场还差不多。

总结：知人善任

这一讲主要讲了“知人”，分享了兵法中提到的五种性格弱点。

第一种，必死，适合做冲锋在一线的人，敢打敢拼；

第二种，必生，要么裁掉，要么安排个闲职，混混日子；

第三种，忿速，这类人不适合做管理者，暴躁易怒；

第四种，廉洁，不要用在关键岗位上，抗压能力太弱；

第五种，爱民，更适合于培训、人资、行政等相关岗位。

 

最后，花一点时间，进行一次岗位与人才的大盘点，看看是否能够进行调整优化，把不同性格特征的人，用在合适的岗位上。

 

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