优衣库联名款被疯抢|你看看别人家的营销，用抢的那种

6月3日零点，优衣库天猫旗舰店开始售卖KAWS联名款T恤，不过，一分钟之后，网页显示“库存不足”；

没买到的人不甘心，连夜前往门店排队，等候早上开门抢购。

于是，就有了这次力度空前的抢购大战。

百米冲刺。手机丢了可以不捡，去晚了衣服可就没了...
 

扒门而入。不看尺码，不看图案，先抢再说...
 

甚至还有更夸张的，为了一件衣服，拳打脚踢，撕扯在一起，被网友戏称为“格斗式抢购”，没点拳脚功夫，怕是抢不到衣服。
 

不仅是橱柜上的衣服，连模特身上的衣服都被扒走了...

据媒体报道，很多线下门店在十分钟之内就被抢购一空！

在这种混乱的抢购氛围之中，各种段子也是层出不穷。

“看大家都在抢，以为不要钱...”
 

“我怎么还看到有人冲到名创优品去了，兄弟们别跑错了哈哈哈哈哈”
 

“还没开始抢，门口捡一百块”

在这样的“盛况”之下，瞬间就引爆了各大社交网站，各路大神也开始了各种分析，探究抢购背后的深层次原因。

第一类分析认为，这是一次饥饿营销的典范。

这一次被疯抢的联名款，是优衣库多年的联名伙伴KAWS，这是一位来自美国的街头潮流艺术家，在2006年创办了自己的品牌Original Fake，开始进入了潮流服饰的市场。
 

其实，早在2016年，优衣库就和KAWS有过合作，双方推出了联名款UT系列T恤，销量也非常好，在中国市场短短一周，就卖出了50万件，一个月内卖出了100万件，令人惊叹。
 

那为什么这一次说是饥饿营销呢？关键就在于这是最！后！一！次！

这一次的联名款衣服，优衣库在发售前就已经宣布，这是KAWS最后一次与优衣库合作，KAWS本人也在社交媒体上确认了这一点。
 

也就是说，这一次的衣服错过了，就再也没有了，过了这个村，就没这个店。

众所周知，所谓的饥饿营销就是利用限量供应，营造稀缺感，让消费者产生一种“物以稀为贵”的心理现象。

“错过就不再有”这个口号一出，直接引爆了消费群体，这不去抢一抢都对不起自己啊！

因此，早在发售之前，消费者就已经处于抢购状态了。

说到饥饿营销，就不得不提起互联网领域的另一个高手，那就是互联网手机品牌小米，玩饥饿营销，可谓是专业到家了。
 

相信很多的米粉都深有感触，尤其是最开始那几年，每次新品一开售，瞬间就售罄，感觉茫茫多的人在和自己抢。虽然这一招用了无数次，但仍然架不住大家的热情，都拼了命的去抢。

所以有网友吐槽说，都9102年了，还在玩饥饿营销，太烦人。

但事实就是，无论是卖手机，还是卖衣服，这一招仍然有效，为什么不玩呢？不仅继续玩，还给你玩出了各种花样，不买吗？不买就没了！
 

很多消费者嘴上说着不要，但身体很诚实，根本忍不住，买就完事了。

除了饥饿营销，还有第二类分析，认为这是羊群效应的结果。

大家都知道，羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
 

这说的就是一种蛮目从众的心理，而商家正是利用这一点，别人都买了，你还不买吗？

前两年在深圳地铁，发生过这么一件事，一名乘客在下车时，突然之间就跑了起来，本来这也没什么；但是，不明就里的其他乘客，还以为发生了什么事，也跟着跑了起来，所幸混乱很快被制止，没有乘客受伤。事后调查显示，第一个跑起来的乘客只是为了赶时间（求其他乘客的心理阴影面积），所以你可想而知，盲从心理的力量之大。
 

这次的优衣库抢购也一样，相信很多人看到“优衣库 & KAWS 被疯抢”的新闻时，都跟我一样懵逼：KAWS 是什么?为什么大家要抢这个东西?
 

但就是逛商场的时候，看到很多人都在抢，内心控制不住自己的“冲动”，管它是什么，先抢了再说，于是，就加入了抢购大军。
 

因为他们觉得，别人都在抢，自己不抢，好像就吃亏了。

其实这类营销策略我们随处可见，比如很多卖奶茶的商家会雇人排队，消费者看到有很多人排队，就会下意识地认为一定很好喝，就进行跟随。
 

再比如，你在挑吃饭的地方时，一家人多，一家人少，你肯定会偏向于人多的那家店，因为潜意识中就会认为，人多就代表好吃。

所以说，最简单的羊群效应就是最有效的营销手段，基本上是屡试不爽，百试百灵。

还有一种说法认为，这次的抢购体现了IP经济的崛起，粉丝成为了这次抢购的主力军和推动者。

以前，所谓的粉丝效应，更多的是在一些明星和粉丝之间产生的。但现在，早已经延伸到了各行各业之中，无论是电影，还是玩具，是游戏，还是动漫，各种各种的IP，不在这个圈子的人，根本意识不到这部分粉丝的力量。

就以这次的优衣库来说，除了KAWS本人的普通粉丝，更有“明星粉丝”和“明星的粉丝”。

比如说林俊杰，经常在社交媒体上晒自己的KAWA单品收藏，还亲自参加相关活动，五月天阿信也是KAWS迷。
 

除此之外，还有很多的当红明星都穿过KAWS的联名款。比如说周杰伦、刘雯穿过芝麻街系列，杨洋、朱正廷、井柏然、欧阳娜娜等人都穿过今年的新款。
 

关键是，这些明星不仅自己穿，还带动了他们的粉丝穿。

因为对于这些明星的粉丝来说，偶像喜欢的我也喜欢，能和偶像穿一样的衣服，用偶像喜欢的产品，是一件无比开心的事情。
 

所以这部分人群，不仅起到了推波助澜的作用，甚至成为抢购的主力。

其实不仅仅是这一次，优衣库一直以来，就是一个玩IP的高手，跨界成“瘾”。

不仅与漫威、迪士尼这种超大体量的IP进行合作，还进军了游戏领域，与暴雪娱乐、任天堂深度接轨，与动漫的合作更是数不胜数，而且每一次推出来的联名款，都是大卖，收割无数粉丝，最重要的是，粉丝们乐此不疲。
 

当然，除了服饰领域，现在还有很多其他的公司或行业也在利用IP经济，包括说从热门小说、热门游戏改编成电视剧，改编成电影，也取得不错的反响。
 

充分利用IP，把粉丝变成忠实消费者，确实是未来市场营销的一个重要发展方向。毕竟，花钱少又有效，谁不喜欢呢？

除了以上几种，还有一波关注社会消费趋势的人则认为，这是一次从炫“富”到炫“潮”的消费观念的转变。

以往，社会上总是抨击那些炫富的人，最著名的莫过于当年的郭美美微博炫富事件，住大别墅，开玛莎拉蒂，炫的那叫一个高大上，最后把自己玩“死”了。

但不可否认的是，人都是有一个想“炫”的心。无论是大肆购买高档奢侈品，还是就去某个店里小资一把，很大程度都是为了满足一颗不安分的，想“炫”的心。
 

而随着时代的发展变化，当下的年轻人更加追求个性和潮流，“炫”的种类也是多种多样，不再局限于某一类产品，流行什么就买什么，这次的优衣库抢购也不例外。

对于这位KAWS艺术家，虽然很多人都不知道，但对于常年混迹于潮流圈的人来说，可谓是一个响当当的人物。
 

2018年，KAWS为长沙IFS国金中心开业，打造了一对巨型玩偶雕塑，受到了很多年轻人的追捧，一度成为热门打卡景点。

不仅是在国内，在国外也一样，KAWS设计的各种卡通雕塑作品，在巴黎、首尔等地进行展览，受到了很多年轻人的喜爱，也得到了社会的认可，形成了自己所独有的潮流文化。
 

所以，当潮流来到你身边，而且是最后一次，你说心动不心动，行动不行动？

只不过，不知道在这次抢购事件之后，还有多少人愿意穿这件衣服出门。

当然，还有其他的一些分析，包括说品牌文化高度契合现代的年轻人、社交媒体的快速传播等等，但其实说到底，这就是一场大促销，一场来自跨界的大促销！

为什么这么说？还不是因为...便宜。
 

可能前面说了那么多，只知道这位KAWS先生是个街头艺术家，有很多设计作品，创办了自己的品牌，但不知道这个人到底价值几何。

接下来重点来了，我给你列一组数据，看来你就懂了。

首先是和各大品牌的联名数据：

• KAWS和AIR JORDAN4（乔丹）曾推出联名款球鞋，发售价为2499元，二手市场价基本在10000元以上，和VANS（范斯）联名的滑板鞋也炒到了近10000元；

• Kaws和国际知名服装类品牌的联名款，基本上售价都在 4000元以上，包括Supreme、Fragment Design、Levi’s、Clot；

• KAWS和日本的街头服饰品牌Bape推出的联名玩偶，市场价都在20000元以上；

• 2018年，Dior（迪奥）2019年春夏男装发布秀，推出了和KAWS的联名款，最便宜的一款T恤售价490欧，约合人民币3800元，其中还有一款限量的联名毛绒公仔，在拍买网站上炒到了2800万元；

接下来，再和你分享一下他的艺术品价值：

• 据统计，2018年，KAWS的作品总计拍出了3380万美元，比上一年增加了260％。平均每一个作品的销售价格几乎翻了一倍，从2017年的4.2万美元飙升至8.2万美元。

• 而在今年的4月份，在香港苏富比拍卖中，他在2005年创作的《THE KAWS ALBUM》作品，以1.16亿港币价格刷新了其作品拍卖纪录。

最重要的是，他的作品还在持续不断的增值...

但是，我们回到这一次他和优衣库的联名款上来，这个联名T恤只要99元！只要99元！只要99元！（重要的事情说三遍）
 

套用一句街头广告语：99元你买不了吃亏，买不了上当，还有什么理由不去买呢？没有。

从几千、几万、几十万到99元，单凭这一点，你就可以把前面所有的分析，所有的理由统统撇开，不被抢才奇怪。只不过平时你看见的是，超市促销大爷大妈在抢购，而这次的主角换成了年轻人。

所以总结起来，虽然玩的花里胡哨，但实质上就是一次大促销，效果还挺好。

瀚霆老师在《心智力》一书中就提出，一次好的促销，就是要避免让消费者进行思考，要让他“一看就划算，瞬间就决策”。

这次的优衣库就完全做到了这一点，根本不需要渲染其他，只需要说一句话，99元就可以买到价值几千几万的产品，赶紧来买，不买就没了。

此时，消费者根本不需要思考，甚至说主动配合，放弃思考，抢到多少是多少，价格是什么，样式是什么，尺码是什么，都已经不重要了。
 

一次成功的营销，最佳的状态让消费者主动放弃思考，无论说什么都是一个字，“买”。

要实现这一点，其中的关键就是物超所值，给消费者十倍百倍千倍的价值感！优衣库和KAWS的品牌联名就是这样的套路。

他们抢的是衣服吗？不，他们抢的是感觉。

所以，产品应该怎么卖，我想你心里应该有数了吧。

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