薪酬设计中的延迟满足策略

有这么一句话：

按天付薪的是临时工，

按月付薪的是员工，

按年付薪的是高管。

为什么会出现这么多不同的付薪方式呢？

是什么导致了这个差异呢？

 

先给大家分享一个耳熟能详的“棉花糖实验”：

 

专家找来数十个幼儿园的孩子，

让他们每个人单独呆在一个小房间里。

房间只有一张桌子、一把椅子，

还有一些棉花糖。

专家告诉他们

你可以马上吃掉棉花糖，

但是如果坚持一段时间不吃，

那么之后得到的棉花糖就会更多。

 

对这些还未社会化的孩子们来说，

这个过程非常难熬。

毫不意外，

大多数的孩子坚持不到三分钟就放弃了。

这场实验中，

大约三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，

他们等到专家回来兑现了奖励。

 

但是实验到这里，

还没有结束。

专家跟踪多年发现，

当年马上吃掉棉花糖的孩子，

他们通常难以面对压力、

注意力不集中而且成绩普遍较低。

而那些可以等上15分钟再吃棉花糖的孩子

在考试分数上比那些马上吃糖孩子平均高出一倍。

“吃棉花糖”的故事，

告诉了我们一个这些年很热的词 “延迟满足”。

 

很多自媒体号告诉我们：

那些能够延迟满足的人，

自我控制能力更强，

他们能抵制诱惑，

坚持不懈地保证目标的实现。

 

但问题是，

不是每个人都拥有这样的心性与耐性。

 

这就意味着，

在企业管理层面，

不同的群体需要不同的付薪方式，

不同的群体，

采用不同的薪酬管理策略。

高管可用延迟满足的年薪制，

普通职员可用周薪或月薪制。

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