定下目标的第N天，我坚持不下去了……
发布时间：2020-07-29 作者：瀚霆管理咨询
从困难到容易 从计划到流程
老许是个市场总监。
今年的新任务下来了——拓展150到200个客户。
老许想了想，把目标分为了三个等级。
分别是保底目标150个，挑战目标200个，冲刺目标250个。
接着，他又把目标开始拆解。
现在手底下有十个人，每个人分配20个拓展客户，刚好吻合定下的挑战目标。
就这样目标配额分了下去，老许想着应该没什么问题了。
但是两个月过后，老许发现目标完成情况并不理想。
于是他赶紧召开会议，给大家强调目标和达成奖励。
但是又过了两个月，情况并没有好转。
为什么，明明老许的目标定制明明很符合一个好目标的标准，但是结果却是事与愿违呢？
原因很简单，他没有把目标转换成为任务。
很多人分不清目标和任务的区别，往往把它们等同起来。
但其实，目标和任务是有本质区别的。
-
目标，是面向结果的概念，换句话说就是我们需要达成什么。
-
任务，是面向过程的方法，也就是我们具体怎么做。
把任务转换成目标是管理者最基本的技能，也是最难的。
如果一个管理者做不到这点，那他就会事事要管，结果就是非常的辛苦。
那么，如何把结果转变成具体可操作的过程呢？
具体的方法有两个。
什么是从难到易的诀窍呢？
就是把目标刻度化、阶段化，本质上是把难啃的骨头转化成可以轻易执行的任务。
可以按照时间的维度，把目标分解成一个个小任务。
当团队任务完成时，仪式感也是很重要的。
这不仅是把消息告知团队，也是一种自我肯定，这种正向激励也是团队良性竞争的催化剂。
比如说上面老许的情况，发展200个新客户，按10个月的工作时间来算，一个月20个客户，分配到每个员工手里，就是每个月要达成2个新客户的目标。
这就是从时间维度上，将大目标分解成时间线上的小任务。
从计划到流程，就是把任务日常化、流程化。
把任务日常化、流程化，就是目标转化为员工的日常工作。
换言之，就是将每一项具体的任务转化为直接操作的具体流程。
通过这种转化，员工就能知道自己每天该干些什么。
就像上面老许的市场目标，如果只停留在转化为每位员工需要一个月新增2位新客户的小任务。
那么这样做，会出现什么后果呢？
很有可能年底了老许底下的员工确实完成了目标，也可能完全失控，离完成目标的距离很远。
而后者是大概率事件，除非老许的下属原本个个就是高度自律、业务能力十足的牛人。
这个任务需要怎样执行，就是任务日常化、流程化的工作所在，也是任务完成的关键点。
完成目标的定制不是事情的终点，如何把目标转变为可执行的任务，才是定制目标的最终要义。因为事情是需要人员去落实的，而人要做什么、怎么做，就是任务的内容。
成功的背后的都是细节。
据调查结果显示，只有不到三成的企业能完成年初定下的目标，而中小微企业的完成率就更低了。
不想成为倒下的一员，想要带领企业乘风破浪，管理者就要学习如何做好目标的转化工
关注官方微信