​▎将在外，君命有所不受

其实，这一篇篇名虽然叫“九变”，但并不是说只有九种应变方法。在古代，九是极数，古代人喜欢用“九”，当作数字的修辞手法，表示很多的意思，所谓的“九变”，其实就是多变。

先来看原文，孙子说：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。”凡是用兵打仗，将领从接受国君命令，到动员民众、组织军队，再到带兵出征，都是这么一个流程。

和我们现在的企业经营，特别是中小企业，几乎是一模一样的：老板萌发了某个想法，点名一个负责人去执行，然后抽调人手、组建团队，再到正式启动。流程都差不多，所以说“商场如战场”，一点都不假。

紧接着，孙子又讲了十种灵活应变的方法。

 

 

“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”

前五条是讲不同地形之下，要怎么打。比如说，在不好走的地方要赶紧走，不要留下来宿营；在四通八达的地方，就要搞好外交，结交周边的诸侯，就像企业要搞好外部合作，是一样的；在大概率要输的时候，就放手一搏，置之死地而后生。这些作战方法讲的非常细致，也很好理解。

但在这十种应变方法之中，最为人所熟知的，应该就是“君命有所不受”了。

我们在古装影视剧中，经常可以看到“六百里加急”、“八百里加急”，用来形容军情紧急。

因为战争在前线，决策在后方，量变的信息很不对等，战场情况瞬息万变，往往命令还没到，仗已经打完了。

所以，为了获得胜利，必须保证一线将领的临机决断权力，这才有了流传至今的“将在外，君命有所不受”，必要的时候，可以不遵守君命，随机应变。

 

 

▎让听得到枪炮声的人去决策

但是，历史上也有很多的君王，往往违背这一原则，很多名将因此受到掣肘，最后导致悲剧。

唐朝名将哥舒翰，就是这么一个悲剧。当时安史之乱，叛军势大，唐军退守到潼关，明明坚守就可以胜利，但唐玄宗受不了这个气，下令主动出击，结果一出动就坏事，中了对方的埋伏，二十万大军灰飞烟灭，都城长安没有了屏障，唐玄宗也只好跑路了。

可以说，潼关之战的惨败，完全是由于唐玄宗的瞎指挥，把一手好牌硬生生给打烂了。

在战场一线的哥舒翰，无法自主决定大军的行动，就像我们企业一样，明明一线负责人根据市场环境，选择了一个合适的方案，但老大却根据自己的喜好，强行改变，最后影响了结果。

华为的任正非曾经说过一句话，“让听得见枪炮声的人做决策”，就是把决策权给一线人员，用一个高大上一点的名词，叫做决策前移；一线决策，后方保障，一切以消费者需求为前提，以最终效果为目标。

 

 

举个例子，企业安排你负责某个项目，你要基于市场的反馈，不断的进行调整，而不是说，老板一会给个命令，然后你当个工具人，执行就好了。

负责人的第一要务，就是责任。而前提就是，老板必须要给予这个负责人，尤其是职业经理人这个角色，匹配相对应的权力。

就像马云，他说自己不怎么网购，但阿里的电商发展如此之好，肯定不是他去具体负责的，他是把运营的权力，都交给了底下的事业部负责人，让这些人去决策。

确实，市场情况瞬息万变，一旦出现问题或者发现机会，一线负责人才最清楚，才能做出最准确的判断，这就是负责的前提，充分授权。

 

 

▎不听君命听责任

那问题来了，既然说要给负责人，充分的自主决策权，这是不是就意味着彻底的放权、完全的自主呢？

当然不是，授权也是有限度的。

我们知道，无论是战争中带兵打仗的将领，还是企业经营的项目负责人，在进行某一事项之前，必然有着自己的战略目的，会给出目标和方向。

就像哥舒翰在上任之前，皇帝肯定是给了目标的，比如说要消灭叛军；但具体怎么消灭，这是属于策略上的事情，应该是由哥舒翰负来责，而不是唐玄宗来指挥。

但从结果来看，唐玄宗把策略上的事情也给干了，那哥舒翰就失去了作为负责人的意义。

权力一定是为责任而匹配的，你有多少权力，就要承担多少责任，不能多，也不能少，二者要对等。

 

 

如果我们把唐王朝看做是一个公司，皇帝是老板，哥舒翰是其中的一个优秀职业经理人。

唐玄宗任命他作为“消灭叛军”这一项目的负责人，统领潼关二十万大军，这是皇帝赋予他的权力；但相应的，他的责任就是帮助皇帝消灭叛军，这是哥舒翰的责任。

为了达成这个目的，哥舒翰认为，只需要坚守潼关，等待援军到来，自然就可以取胜，这是他的策略。

此时，皇帝下命令，要调整策略，变防守为进攻，其实这是变相的越权了，把原本是哥舒翰的分内之事给做了，说的严重一点，这就是不信任。而哥舒翰作为职业经理人，深知自己的责任是消灭叛军，但老板下命令调整策略，自己没有坚持“君命有所不受”，最后导致失败，也难以称得上是一个，真正意义上的好员工。

所以说，从这一点上来说，哥舒翰和唐玄宗的权责是不够清晰的，影响了最后的战局。

 

 

所以现在我们回过头来，再来看“将在外，君命有所不受”这句话，关键不在于听不听君命，而在于权力与责任，是否对等。

如果权力小于责任，那这位负责人做事情，就会很痛苦，因为会受到非常多的制约，就像哥舒翰一般，没有自主权；而如果权力大于责任，那就会乱来，无法无天，很容易过界，就像古代的藩王，皇帝根本管不动，责任也就无从谈起。

 

▎总结：将在外，君命有所不受

今天主要围绕“君命有所不受”这一主题，进行了延伸，对企业的权责问题进行了剖析。

第一，要让听得到枪炮声的人做决策，告诫我们的企业老板们，不要对市场一线的“将领们”瞎指挥，要给职业经理人充分的授权；

第二，权力要为责任而匹配，要承担多少责任，就要给予多少权力，权力和责任要对等。

 

 

你认为你的企业中，是否已经进行了充分授权？如果已经有授权，在权力和责任方面是否做到了对等？欢迎你留言分享，

 

 

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