▶ 兵力原则，要么做第一，要么做唯一

孙子说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

这一大段话的意思，就是说在不同兵力的情况下，要采用不同的作战方法。比如说，你有十倍的兵力优势，你就可以包围敌人，有五倍的兵力优势，你就可以主动发起进攻，如果只有一倍的兵力优势，就要分散敌人。

如果你的兵力，比敌人还要少，实力更弱，那就赶紧跑，避免和敌人进行对战。

曹操对这个兵力原则，就很有感触，他在注解中说到，“操所以倍兵围下邳，生擒吕布也”，他围困下邳，生擒吕布，靠的就是在兵力上的强大优势。

其实，我们总结一下，孙子所说的兵力原则，主要就是两种类型：一个是你兵力优势，你比对方强；另一个是兵力劣势，你比对方要弱。

这两种情况，也是我们企业最常规的情况，要么优势，要么劣势，很难出现均势。

所以，接下来就来看看，在这两种情况下，对我们的企业经营，各有什么启示。

▶ 兵力优势争第一

先说第一种，兵力优势的情况。

当你兵力优势时，你肯定是占据着主动，拥有先手权。

就像孙子说的，十则围之，五则攻之，当你有十倍兵力，五倍兵力，你完全可以去包围对方，主动进攻对方。

比如说阿里巴巴、腾讯这种巨无霸，碰到自己想要进军的领域，发现已经有先行者了，直接就资本上场，收购对方。饿了么就是一个典型的例子，收购之后直接奔着行业第一去的，这就是兵力优势自带的“光环”之一。

当然，对于企业来说，兵力优势不仅可以是资本优势，也可以是技术优势，可以是规模优势，也可以是人才优势，每个企业都不一样。

苹果公司，毫无疑问就是软件；富士康，很明显的规模优势；而大多数互联网企业，相较于传统企业来说，人才和技术上普遍要更强大。

当然，还有很多其他类型的优势。世界最大网络电商企业之一的亚马逊，自1995年成立以来，发展迅速，最初是做书籍销售业务，之后延伸到各行各业的各类产品。

但是，在2000年美国互联网泡沫时期，企业增长缓慢，亏损严重。

但就是在这种恶劣的情况下，亚马孙新建了6处物流中心，总面积从3万平方米，扩大到了50万平方米；而且每一处的建设费用，高达5000万美元，还不包括新增的人员成本。

所以，巨大的成本压力，让亚马逊内部出现了不同的声音，不少人纷纷要求“停止建设物流中心”。不过，创始人贝佐斯并没有理会这种声音，他知道，巨大的物流中心，能给亚马逊带来压倒性的“持续竞争力”。

因为在当时的美国，没有任何一家物流公司，能给客户提供第二天，或者隔天送达的服务。

这就是亚马逊的兵力优势——强大的物流能力。

也正是依靠着强大的物流和IT，让亚马逊吸引了全美国的3亿消费者。

到2003年，亚马逊扭亏为盈，再次踏上了成长的轨道，快速发展起来。

因此，我认为，在兵力优势的情况，就是要抢占行业第一。无论是阿里巴巴的资本优势，还是苹果的软件优势，富士康的规模优势，还是亚马逊的物流优势，都是抢占第一的典范，并且，他们把优势发挥到了最大，成为了企业的增长点。

一句话，兵力优势争第一。

▶ 兵力劣势找唯一

再来看第二种情况，兵力劣势。

当你兵力劣势时，实力不如对方的时候，主动权是在对方手中，己方处于被动。

所以孙子就说了，少则能逃之，不若则能避之，比对方弱，你就不要打，跑就行了，避开对手。

我们现在做企业，大家都想抢市场。如果竞争对手投入几百万、几千万，去做新品研发，你还能咬牙跟进投入，然后对手投入几个亿，甚至更多，你还有能力跟下去吗？就算你有能力，有必要继续跟下去吗？

当然不会，商业没有这么玩的。明知兵力劣势，还去和对方硬刚，那就是“作死”，自己搞自己。

那怎么办呢，总不能等死吧？

对于这种竞争劣势的情况，我认为，要想办法跳出当前竞争的领域，再来竞争。

如果你稍加留意，就会发现，很多的行业，都有两家或者更多的领头羊企业，就比如说可乐，有可口可乐和百事可乐；牛奶，有蒙牛、伊利、光明；电商平台，有淘宝、京东、苏宁、唯品会等，但是，除了这些之外，还有很多其他的小众品牌，也做起来了。

比如说电商平台，专注于海外电商的小红书，聚焦于团购的拼多多，发展到现在，也是不可忽视的大品牌，他们是怎么做到的呢？

我总结了一下，就是做不了第一，我就做唯一。

什么意思呢？就是找到一个对手不是特别强的领域，而自己专注在这一个点，做这个领域的唯一，最常用的策略就是“细分 ”。

要知道，品类里面还有品类，产品里面还有产品，当你对品类、产品进行足够细分之后，一般都能找到自己所要做的那个唯一。

例如拼多多，市值为448亿美元，超过京东，成为中国第四大互联网上市企业，把孙子兵法的兵力劣势时做唯一的招数，发挥到极致，最终取得了成功。

任何一个行业、一个品类、一种产品都可以进行细分，为什么？

因为消费者，只要消费者需求有不同，就可以进行细分。

当当网，主营图书；苏宁，主要是电器；小红书商城，主打海外购物；唯品会，名牌折扣商品限时抢购···他们都不是走大而全的阿里模式，因为他们深深的知道，淘宝天猫综合实力太强，和他们在全领域对战，处于天然劣势，要想获得主动权，就必须做下切领域的“唯一”。

所以，他们选择了市场细分，并且相比做第一，做“唯一”非常聚焦，所需要花费的时间、资金等资源，也会更少。

当然，也有人说，我的产品实在不能再细分了，那该怎么办呢？确实，有些产品已经细分到一定程度，比如说酒店，比如说饮料，发展到今天，已经很难再下切细分，这时，不妨考虑一下“跨界 ”。

去年愚人节，网易云音乐和亚朵酒店双方合作了一把，开发了一个“睡音乐”主题酒店，线上线下相结合，让音乐和酒店融合在了一起，效果非常的不错。

还有可口可乐，虽然是个“老”品牌，但也不甘寂寞，从衣服，到鞋子，到箱包，与可口可乐联名的产品，根本数不清，甚至说，美妆产品也有，比如说与菲诗小铺的联名款，口红、眼影都出来了。

但也正是靠着这些跨界的产品，可口可乐才始终活跃在年轻一代，保持着活力。

所以，做不了行业第一，就去寻找自己的唯一。比对方弱不可怕，怕的是找不到自己的“唯一”。


▶总结：孙子兵法优势兵力

本篇文章主要和你分享了兵力原则，讲了两种情况：

第一，兵力优势。有优势，就要持续做大优势，争做行业第一，让自己无懈可击。

第二，兵力劣势。如果自己处于劣势，那就另找他路，毕竟，企业经营不是华山一条路，可以进行下切细分，或者跨界合作；总之，找到自己的“唯一”。

第一和唯一，不过一字之差，但做法却差别千里。

你的企业，打算怎么运用“不战而屈人之兵”的经营方法？
 

 

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